縱觀商業(yè)發(fā)展歷程，商業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

第一階段：百貨階段，也就是坐商，這一時(shí)期典型的案例就是超市、百貨，貨物放在架子上，等需求者自主上門選購(gòu)。市場(chǎng)壓力比較小。

第二階段：銷售階段，也就是跑商，這一時(shí)期典型的案例就是業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)賣貨、上門推銷，或者進(jìn)行促銷活動(dòng)，最典型的就是下鄉(xiāng)推銷，拿著你根本不知道的產(chǎn)品擺在你的眼前，給你介紹、推薦，從而激起你即興購(gòu)買的欲望，完成銷售。市場(chǎng)壓力相對(duì)適中，但跑商利潤(rùn)空間很客觀。

第三階段：營(yíng)銷階段，包括品牌營(yíng)銷，價(jià)值營(yíng)銷，營(yíng)銷模式等，含義比較廣泛。最典型的案例就是，迫于市場(chǎng)壓力，企業(yè)更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，會(huì)為以后的發(fā)展做現(xiàn)在的工作，而不僅僅局限于為了現(xiàn)在。

縱觀銷售業(yè)務(wù)行業(yè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段：各行各業(yè)供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求，業(yè)務(wù)人員少，業(yè)務(wù)好做，主要以開發(fā)經(jīng)銷商為主，業(yè)務(wù)人員誰(shuí)見誰(shuí)愛，深受客戶群體的歡迎，這一階段的業(yè)務(wù)人員收入也高、甚至發(fā)家致富。

第二階段：市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，供應(yīng)能力迅速擴(kuò)大，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，處于這種大環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)廠家和經(jīng)銷商提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，比服務(wù)、比質(zhì)量、比價(jià)格。同時(shí)這一時(shí)期大部分廠家，在不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過提高營(yíng)銷成本、擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)保障公司的正常生存。涌入了一大批專業(yè)性差、業(yè)務(wù)能力低下的業(yè)務(wù)人員，不僅僅只開發(fā)經(jīng)銷商，同時(shí)還要協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)終端客戶群體（掃蕩式開發(fā)），導(dǎo)致經(jīng)銷商甚至終端每天接待的業(yè)務(wù)人員數(shù)量成倍上升，但業(yè)務(wù)質(zhì)量卻層次不齊，從而讓一部分客戶開始逐漸反感業(yè)務(wù)人員。在這一時(shí)期的末期，營(yíng)銷成本的增加和業(yè)務(wù)量不成比例的增長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)開始覺醒，意識(shí)到增加業(yè)務(wù)人員并不能增加多少銷量，從而開始不斷降低工資水平迫使業(yè)務(wù)人員主動(dòng)離職以達(dá)到裁員的目的，用越來(lái)越低的工資支出讓業(yè)務(wù)人員賣力，這一時(shí)期的業(yè)務(wù)人員收入比較低，甚至個(gè)人支出大于個(gè)人收入，生活苦不堪言。

第三階段：與第二階段有交錯(cuò)期，主要體現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式的時(shí)間上有交錯(cuò)，有一些企業(yè)能用最短的時(shí)間完成裁員，剩下的都是精英強(qiáng)將，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)縮減到一定的規(guī)模，進(jìn)而改變工資考核機(jī)制并重新劃分市場(chǎng)，讓這一部分人有相對(duì)滿意的收入，市場(chǎng)銷量也在穩(wěn)步提升。這一模式或許將在未來(lái)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

而隨著時(shí)代的進(jìn)步、商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，供逐漸大于需、產(chǎn)品也一度升級(jí)再升級(jí)！多數(shù)行業(yè)（以板材行業(yè)為例）從原料（木材）、半成品（板材）的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向成品（全屋定制）的競(jìng)爭(zhēng)、從成品的競(jìng)爭(zhēng)（全屋定制）轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈（房產(chǎn)簡(jiǎn)裝）的競(jìng)爭(zhēng)、從爭(zhēng)搶經(jīng)銷商到爭(zhēng)搶終端、從批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)（板材批發(fā)）轉(zhuǎn)向零售競(jìng)爭(zhēng)（全屋零售）！同時(shí)業(yè)務(wù)人員遭受部分客戶群體的反感和鄙視。業(yè)務(wù)難開展。

各個(gè)環(huán)節(jié)的合作關(guān)系也一度轉(zhuǎn)變?cè)俎D(zhuǎn)變，固持己見、不順應(yīng)局勢(shì)的人群會(huì)被市場(chǎng)淘汰；思維活躍、順應(yīng)局勢(shì)、借風(fēng)使舵的人將再一次做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)人生的第二次巔峰。

最早時(shí)期的木工，以單純的賺取施工費(fèi)（業(yè)主包吃住）為生，那一時(shí)期是實(shí)木板材，自主買木料然后解料，再加工成板材使用。而解料的小車間、小作坊不知道在什么時(shí)間突然消失了，其實(shí)不是消失了，而是一部分解料車間轉(zhuǎn)型了，被板材廠家所替代！也有一大部分沒有轉(zhuǎn)型的逐漸倒閉。一個(gè)時(shí)代一個(gè)產(chǎn)業(yè)，時(shí)勢(shì)造英雄。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！

最早時(shí)期板材流通環(huán)節(jié)及產(chǎn)生利潤(rùn)的環(huán)節(jié)：廠家→批發(fā)商→零售商→終端；目前板材流通環(huán)節(jié)及利潤(rùn)環(huán)節(jié)：廠家→批發(fā)商→零售商→木工→終端【多了木工環(huán)節(jié)】。較早時(shí)期木工僅僅是木工，以單純的賺取施工費(fèi)為生。第一批轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，將一部分利潤(rùn)分配給木工、利用木工做市場(chǎng)的廠家、經(jīng)銷商，迅速做大做強(qiáng)，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，飛黃騰達(dá)！開弓沒有回頭箭，但也正是這種模式的推廣和普及，讓木工的利潤(rùn)越來(lái)越大，吞下一個(gè)公司心都有。導(dǎo)致目前這種局面的主要原因是，木工對(duì)行業(yè)剖析的角度不夠高，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)下，沒有正確認(rèn)識(shí)到自己的地位，不能擺正自己的位置。僅僅關(guān)注于我用這個(gè)人的板賺多少錢、用那個(gè)人的板賺多少錢，想拿貨價(jià)格低了又低，讓其從廠家拿貨你又不樂意，因?yàn)閺S家不跟其玩賒欠，經(jīng)銷商可以給其賒欠，在賒欠的基礎(chǔ)上再對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施無(wú)底線的壓榨，只顧及自己，從未考慮過經(jīng)銷商的利潤(rùn)在哪里、經(jīng)銷商如何生存？有些木工甚至還抱著“全屋定制發(fā)展不起來(lái)”的想法，去安慰自己。卻殊不知經(jīng)銷商有多么的想擺脫木工，業(yè)主有多么想擺脫木工自主買料。毫不客氣的說(shuō)，在行業(yè)內(nèi)，上游壓榨貨源，下游壓榨消費(fèi)群體，兩邊撈錢。不是不淘汰，而是時(shí)機(jī)未到。全屋定制好不好發(fā)展，也有木工的功勞。木工越無(wú)底線，全屋越好做！

全屋定制的普及推廣、裝飾公司和家具廠的興起、房地產(chǎn)簡(jiǎn)裝房屋的興起都將使這種傳統(tǒng)的流通渠道、產(chǎn)品層次再次發(fā)生巨變，具體轉(zhuǎn)變形式對(duì)木工的沖擊最大，在此沖擊下不久的將來(lái)木工將會(huì)分流，一部分積攢了實(shí)力并有眼光的木工或許會(huì)去做裝飾公司、家具廠，同時(shí)收納一部分木工為工人、施工隊(duì)。還有一部分木工就是固持己見、貪圖眼前利益、不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的或?qū)⒈黄韧顺鰵v史舞臺(tái)。

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