作者：臨沂歐派木業有限公司

一、板材行業發展趨勢分析

趨勢A：板材向全屋定制發展

    板材沉淀市場20多年，不論品質還是價格都已經透明化，競爭白熱化，加上規模定制家具廠的興起和個人小型加工設備、加工車間的增多，板材銷量都在萎縮，板材生意越來越難做，利潤一直在壓縮而且銷量一直下滑，未來單純的板材銷售只會越來越難。

    而全屋定制的轉型和興起，為傳統的板材行業注入了新的商機，從半成品的競爭轉為成品的競爭，從批發競爭逐漸過度為零售的競爭。

    如今正是全屋定制發展的沉淀期、也是由板材向全屋發展的過渡期，臨沂歐派木業有限公司把握這個過渡期，過渡期也是歐派木業的發展期。現在大約用80%的板材帶動20%的全屋，穩步過度，當全屋發展成熟時，可以用80%的全屋帶動20%的板材。

    而且歐派板材的花色比較時尚受歡迎，產品特點突出，讓您在經營板材的同時也能做出家具大商場的效果，甚至比他們的效果還好。

趨勢B：刨花板向多層板發展

    刨花板用膠量大，且極為不環保；遇水就會膨脹、散架，如今大型家具廠對刨花板的使用數量、依賴程度逐漸下降，而對實木多層板（非定向刨花板）的依賴程度直線上升。因為多層板不論穩定性還是握盯力都要強于刨花板。對于想贏得好口碑和市場知名度的家具廠而言，多層板是首選。

    木工之所以不喜歡用多層板，是因為多層板穩定性太強，縱橫交錯的芯層布局，更是增加了多層板的穩定性，不易刨切、不易打釘、難加工。

趨勢C：生態板被木飾面板取代

    板材行業產品更新換代的周期也就三至五年，生態板如今已經面臨升級的趨勢，市面上競爭來競爭去無非都是生態板的競爭，打價格戰，產品同質化問題嚴重，根本沒有創新。不久的將來就會被免漆板純天然木飾面板所取代。另外木飾面板的普及過程也潛藏著巨大的商機和利潤空間。歐派木業走在行業前端，已經獨立成功研發并取得木飾面板的發明專利證書，歐派木業專注于新產品的升級換代，新產品和新花色不斷推向市場，要想代理木飾面板、新產品、新流行花色，您只能跟歐派木業合作。把握未來市場的流行趨勢和商機，與歐派木業攜手共創木飾面板新世界！

趨勢D：大力發展品牌，品牌二次崛起

    國家品牌計劃和戰略的實施是品牌二次崛起的大前提，板材行業是一個認可品牌的行業，最先崛起的一線品牌像兔**、莫**、千**等已經開始走下坡路，產品不但沒有更新，市場也趨近于飽和狀態。各個地區都有代理商，已經沒有機會代理或者加盟的門檻比較高。當下正是板材行業大洗牌的時期，目前各個廠家不論大小都在走品牌路線，極力推廣品牌，當大家都在做的時候，在這個大洗牌期間，板材行業就即將崛起第二批一線品牌。但目前市面上的品牌種類也不計其數，各個品牌的都有，也有不少沒有實體工廠，從其他廠家貼牌生產推廣的。提醒廣大客戶群體，慎重選擇合作廠家，謹防上當受騙！歐派木業——您信得過的企業！

二、板材行業市場現狀分析

     1、隨著全屋定制的逐漸興起，越來越多的板材經銷商甚至板材生產廠家從只做板材，到現在的板材+加工+成品形成一條龍服務，產業鏈更加系統。傳統的單純板材批發受到很大的沖擊，一部分客戶被全屋定制占有，一部分被裝飾公司占有，而自己占有的市場份額由原來的80%減少到30%，市場面臨新的轉型。面對如此嚴峻的考驗，許多經銷商也在努力轉型，但苦于自己技能、能力不足【如：不懂設計等】操作起來難度非常大。

    而歐派木業為滿足光大客戶群體的需求，耗資過百萬，搭建“三維家”數據庫，三維立體效果設計讓您一鍵無憂。另外歐派木業有專業的設計師團隊，也能滿足您的設計需求。還會專門為您培訓如何使用三維家、以及設計理論基礎課程、共享三維家軟件資源等其他相關跟蹤服務。

     2、生態板，在行業內其實有很多種叫法，比較常見的是免漆板和三聚氰胺板。一開始大家都將叫生態板三聚氰胺板，但是后來出了震驚全國的三鹿三聚氰胺事件，只能被迫改名為生態板。板材行業產品 更新換代的周期也就是三至五年，而生態板如今已經超過換代周期，板材領域產品不但沒有更新換代，而且價格越來越透明，利潤空間都在不斷壓榨，銷量還在下滑！而歐派木業木飾面板的成功研發并上市，為板材行業注入了新的商機與活力，也勢必會在板材行業再度引起軒然風波。引領板材行業向更高層次發展！打造全新純天然的木飾面板新世界！

     3、很多以快速流通【密度板、刨花板】為主的板材店在這樣的市場情況下，生存壓力很大，因為板材流通產生的利潤是非常低的，而自己運營店面的成本卻居高不下。不但利潤越來越低，生意還越來越難做。因此過去單純從事密度板、刨花板這種快速流通產品的商戶，如今也已經向家居飾材這方面發展，雖然眼下家居飾材行業也越來越難做，但家居飾材方面的利潤空間遠遠超過密度板的利潤空間。而且高端產品也勢必會是一種發展趨勢。這一部分大型商戶的加入，無形中又給市場增添了一條產品流通渠道，更是加劇了當下飾材類的競爭。當然這種競爭只是同質化【生態板與生態板】的競爭，差異化【生態板與木飾面板】的競爭目前在市場上尚未表現突出。但廣大經銷商和消費群體已經對同質化的產品和競爭非常厭惡，反倒差異化的木飾面板更加容易吸引大眾的眼球并讓大眾接受。

     4、市場上的全屋定制參差不齊，經銷商對于品牌的選擇是一個相當大的問題，投資問題、品牌問題、價格問題、配套服務問題、競爭力問題。而終端消費者選擇的時候，第一是選擇環保；第二是選擇花色；第三是價格和質量。而歐派木業天然木飾面必定是天然環保！與傳統的三聚氰胺板不能相提并論；歐派木業以創新為企業生存的根本，始終注重產品的升級和推陳出新，新產品、新流行花色層出不窮，深受廣大消費群體的喜愛；綜上，歐派木業旗下的歐派板材競爭力可想而知！

三、客戶經營難點分析

  1、大品牌被人拿走，或者市場已經接近于飽和，做也沒有多大的發展空間和操作空間；而小品牌多為貼牌生產，或者是皮包公司，廠家隨時都可能不見蹤影，廠家存活沒有保障、質量也沒有保障，經銷商在推廣的時候就不敢全力推廣，而是有所保留，把廠家隨時消失的風險帶來的損失控制在合理可控范圍內。信得過的廠家難以找到。

  2、轉型全屋定制所缺少的條件：人力、物力、設計人員、平臺

  3、有質量的沒價格，有價格的沒質量。只有靠質量做起來的市場才會更穩定長久！

有些做價格的經銷商，產品質量沒有穩定的保障，回頭客相比較少，導致客戶流失率比較嚴重，做一年跟做十年相比，業務范圍、銷量都不會有很大的提升。一定程度上成單靠的是投機取巧，而不是產品的核心競爭力。因為價格任何個人、任何廠家都可以做。

而做質量的經銷商，雖然價格高，但是性價比也高，貨真價實，回頭客高，市場口碑好，做一年跟做十年比，銷量一直穩步上升，聲望、威望是完全不一樣的，在市場上，只要一提想買好貨，腦海中就隱約浮現我應該去找誰。畢竟質量不是誰都能做出來的！

 四、歐派板材+歐派全屋定制進入市場給客戶帶來的機會

臨沂歐派木業，板材與全屋定制能給客戶帶來什么？

1、順應市場趨勢，板材＋全屋定制同時推向市場，同時經營，把握過渡期，把過渡期作為發展期，引領未來行業潮流。

2、歐派系列高端產品與歐E系列中高端產品同時推向市場，滿足不同消費水平的客戶群體的需求，品牌市場適應力強。

3、新花色層出不窮，深受當代年輕消費群體的喜愛，花色齊全，滿足不同欣賞水平的客戶群體需求，商機無限，產品競爭力強。

4、新產品（歐派輕奢時尚風木飾面實木免漆板）已經榮耀上市，獲得免費代理權，產品獨一無二，差異化產品競爭力更強。

5、國內市場剛剛起動，操作空間、發展空間巨大，市場保護機制完善，后期有保障。

6、配套設施、產品、人員齊全，產品層次、政策緊抓市場動脈，思路明確，針對性強，快速再次做大做強不是夢。

五、歐派天然木飾面誕生過程

OPAIE-中國高端飾材引領者

首創天然免漆木飾面板材

To be the leader of high quality decoration

The First-create without painting fancy plywood

    OPAIE歐派，一個散發著濃郁歐洲風情的品牌。臨沂歐派木業有限公司自2014年籌建以來，一直致力于將歐洲的皇家貴族氣質和美式的高端時尚理念引入國內。產品線囊括天然木飾面板材，高端櫥柜、時尚衣柜、實木線條等，是全屋定制整體解決方案的提供者和健康、時尚、輕奢生活方式的倡導者。歐派木業全線產品已通過美國CARB認證和EPA等國際標準認證。

    在談到天然木飾面板，可能有人會想到它的起源與存在的意義。在過去的幾年里，流行的柜體材料就是生態板（生態板，在行業內其實有很多種叫法，比較常見的是免漆板和三聚氰胺板。一開始大家都將叫生態板三聚氰胺板，但是后來出了震驚全國的三鹿三聚氰胺事件，只能被迫改名為生態板。），看到這里，也許你會感嘆，你到如今才知道生態板原來就是指三聚氰胺板！你會為自己曾經購買生態板而懊惱不已，你甚至想去找當時推薦給你的那個賣家。稍安勿躁，聽我細細道來，三聚氰胺與甲醛超標等物質，這類物質一旦超標就會危害人體健康，而市面上所售的生態板就是三聚氰胺貼面類型的家具板材，配合不達標的膠水，雖然給人的感覺很實惠，但是在無形中將會給人的健康造成無形的危害。

    當其他廠家還在無底限的降低質量、降低價格的時候，歐派木業有限公司——專注供應家具板、生態板、柜體板、歐E板、集成材、線條等高端家居配套飾材。始終堅持天然環保、返璞歸真的理念，致力于為每一個中國人提供高質、健康生活。始終把科技創新作為企業生存的基礎力量，與美國洛杉磯大學喬治·特瑞克教授攜手林大的科研人員共計30余人共同研發，經過2年多的艱苦奮戰，成功研發出天然木飾面的新產品。后在全球范圍又經過一年的優質材料篩選，最終確定處于寒帶的俄羅斯木材具有木質密度大，木分子質地縝密的特性，并確定了材料！

    天然木飾面是由90%以上的天然木分子經特殊工藝做成的，不含三聚氰胺等有害物質，我們用的書、本子都是用木材做成的，天然木飾面也是用天然木材做成的一種帶有各種紋理的紙，采用直貼的方式貼面，不僅免漆而且具有原木紋理、時尚花色、木質觸感，可以根據家居環境打造不同的時尚、輕奢風格。與傳統的生態板（三聚氰胺板）有著本質的區別。該項工藝已榮獲發明專利，是目前國內板材行業獨家、首家具有生產專利的廠家，專利生產也就決定了獨一無二。

    木飾面板的普及也會帶來新的商機和利潤空間，臨沂歐派木業有限公司以科技創新為基礎，專注于產品的更新換代，新產品、新花色不斷推向市場，臨沂歐派木業正走在行業前端，準確把握未來市場的流行趨勢并適時創造了新的商機。

    臨沂歐派木業有限公司：只做高端，不做通貨！

    臨沂歐派木業有限公司：只做質量，不做價格！

    臨沂歐派木業有限公司：誠信經營，合作共贏！

    臨沂歐派木業有限公司：引領板材行業蝶變！

    臨沂歐派木業有限公司：全國范圍內尋找眼光和智慧！

    臨沂歐派木業有限公司：期待的加入，攜手共創木飾面板新世界！

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