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新浪網(wǎng)專訪天華木業(yè)集團(tuán)總裁劉富鑫-牡丹江展志天華木門*衣柜
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| 發(fā)布日期：2014-12-15
來源：牡丹江展志天華木門*衣柜 |
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天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來榮膺“中國木門領(lǐng)軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國衣柜十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。今天，新浪家居有幸采訪到了天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談?wù)怪咎烊A木門的營銷理念！
天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司總裁劉富鑫
【新浪家居】：劉總您好，感謝您接受新浪家居的獨(dú)家專訪。展志天華木門20年的發(fā)展，成長為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的秘訣是什么？
【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來榮膺“中國木門領(lǐng)軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國衣柜十大品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2013年據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料顯示，展志天華木門已累計(jì)銷售超過1800萬樘，已銷往全國32個(gè)省和國際10多個(gè)國家和地區(qū)，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產(chǎn)品。天華木業(yè)集團(tuán)近20年的發(fā)展歷程，首先是通過區(qū)域重要戰(zhàn)略市場的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場擴(kuò)張，“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場策略，最終完成了展志天華對全國市場的戰(zhàn)略性布局。企業(yè)的商業(yè)模式采用準(zhǔn)沃爾瑪商業(yè)連鎖模式，在有效管理、有效支持和規(guī)范化運(yùn)營方面取得了很大成效。
【新浪家居】：展志天華木門在品牌建設(shè)和市場拓展方面有哪些優(yōu)勢？
【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么？如何讓消費(fèi)者看見一個(gè)木門品牌就會趨之若鶩？這是展志天華木門始終考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，我們認(rèn)為木門品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。2014年我們展志天華的文化營銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即木門品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。
1.核心價(jià)值的提煉，即展志天華文化訴求點(diǎn)的挖掘。
2.核心價(jià)值的傳播是展志天華木門提煉了核心價(jià)值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進(jìn)行傳播，在木門領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)自己的核心競爭力。
【新浪家居】：低碳環(huán)保是消費(fèi)者裝修最關(guān)心的一大課題，據(jù)我們了解展志天華應(yīng)該是第一個(gè)在木門、衣柜領(lǐng)域里同時(shí)倡導(dǎo)環(huán)保安全的發(fā)起者，請問劉總展志天華木門在生產(chǎn)制造過程中，如何做到低碳環(huán)保？
【劉富鑫】：低碳綠色隨著國際社會的高度重視和切實(shí)行動，以及人們對先進(jìn)理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會逐漸進(jìn)入、最后體現(xiàn)到人們生活的方方面面。木門行業(yè)怎樣跟低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，需要我們?nèi)w木門行業(yè)同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對資源合理化保護(hù)，在這里我們提出的是一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展。展志天華每年都會舉辦關(guān)愛地球愛護(hù)環(huán)境為主題的公益環(huán)保宣傳活動，將低碳意識注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全過程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產(chǎn)品，將低碳環(huán)保的理念再次用產(chǎn)品詮釋出來，會為廣大消費(fèi)者帶來更健康舒適的高級品位生活，我想中國木門行業(yè)只有抓住這一機(jī)遇，才能產(chǎn)生一些能傳承能持久的國際木門品牌。
【新浪家居】：展志天華木門相對于同行業(yè)的其他競爭對手有哪些特色和優(yōu)勢？
【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)設(shè)定的企業(yè)愿景是“締造整體家居世界知名企業(yè)”，我們的夢想就是打造一個(gè)中國標(biāo)志性的民族品牌。首先，中國木門市場大多數(shù)門企是靠資源吃飯、局部局限性發(fā)展，產(chǎn)能落后無法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，全國數(shù)萬木門廠家的規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，稱得上強(qiáng)勢品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業(yè)主業(yè)不動搖，無論是木材的選取還是加工設(shè)備、工藝標(biāo)準(zhǔn)均為國際領(lǐng)先，我們的木材是進(jìn)口優(yōu)質(zhì)實(shí)木，加工設(shè)備為國際最先進(jìn)的金田豪邁全套生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自國內(nèi)國際一線精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。
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