目前在中山宏泰環(huán)保材料有限公司市場(chǎng)工作會(huì)議上了解到，與會(huì)人士討論到我國(guó)的水性木器涂料，特別是家裝用水性木器涂料，目前在中國(guó)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)部程經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言指出：歸根到底有兩個(gè)最根本的原因：一方面，中國(guó)缺乏相關(guān)VOC立法，水性涂料發(fā)展沒(méi)有外部條件。另一方面，因?yàn)橹袊?guó)特定的消費(fèi)習(xí)慣，水性木器漆對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有限，水性木器涂料沒(méi)有內(nèi)部需求。內(nèi)部和外部的動(dòng)力缺少一方都會(huì)阻止家裝用水性木器涂料的發(fā)展，而在內(nèi)外動(dòng)力全無(wú)的情況下家裝用水性木器涂料歷經(jīng)十三年而無(wú)建樹也不難理解了。

    動(dòng)力一：

    政府立法對(duì)水性涂料的影響

    政府有關(guān)VOC的立法是水性涂料發(fā)展的前提條件。用美國(guó)為例，VOC的立法源于1963年的“清潔空氣條例”（Clean Air Act）。1970年，清潔空氣條例正式被聯(lián)邦政府通過(guò)，成為聯(lián)邦法律。根據(jù)美國(guó)環(huán)境保護(hù)局（EPA）公布的資料，在1970和2001的三十年間，在立法的成功推動(dòng)之下，美國(guó)的VOC排放總量由1970年的3，465萬(wàn)噸降至2001年的1，796萬(wàn)噸，降幅達(dá)到-48%。其中，在這30年中，涂料VOC的排放量的下降程度是42%，與總體VOC減排的程度接近。在VOC減排成功的同時(shí)，在立法的推動(dòng)下，美國(guó)水性涂料市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，僅僅在1985到2008年的23年間市場(chǎng)份額由1983年的9。6%上升到2008年的20.9%。 在回顧這段歷史時(shí)，美國(guó)羅門哈斯的技術(shù)總監(jiān)Gary Calabrese 2007年評(píng)論到，“立法的變化是推動(dòng)技術(shù)發(fā)展的動(dòng)力。在1970到1980年之間，由于美國(guó)環(huán)境保護(hù)局日益降低VOC限量，（涂料）技術(shù)沒(méi)有選擇只有向環(huán)保的方向發(fā)展。”（3）與美國(guó)類似，拜耳事業(yè)發(fā)展部的Martin Vollmer 2008年在采訪中同樣表示：“在歐洲，環(huán)保立法是替代溶劑性涂料技術(shù)發(fā)展的明確的動(dòng)力”。（4）

    水性涂料的發(fā)展需要明確的，來(lái)自政府的VOC排放標(biāo)準(zhǔn)。自2001年以來(lái)，我國(guó)制訂了涂料行業(yè)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——GB18581和GB18582，對(duì)推動(dòng)涂料行業(yè)的技術(shù)發(fā)展起到了重要的作用。2009年中國(guó)關(guān)于減低碳排放量的承諾也表現(xiàn)了中國(guó)政府對(duì)推進(jìn)環(huán)保立法的勇氣和信心。

    但是，有關(guān)VOC排放標(biāo)準(zhǔn)的立法還處于空白狀態(tài)，這是中國(guó)水性涂料駐足不前的一大原因。在沒(méi)有VOC立法的環(huán)境下，溶劑型涂料有充分的立足空間，我們就看到了上文提到的一些水性涂料市場(chǎng)的表象：

    • 水性涂料被迫與溶劑型涂料競(jìng)爭(zhēng)，在性價(jià)比上處于劣勢(shì)，無(wú)法打開市場(chǎng)；

    • 水性涂料和溶劑型涂料是相互替代產(chǎn)品。如果一個(gè)涂料企業(yè)同時(shí)擁有水性和油性產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品將自相殘食。有人以“左手打右手”形容這樣的競(jìng)爭(zhēng)。因此，水性涂料市場(chǎng)對(duì)涂料企業(yè)和涂料原料企業(yè)利潤(rùn)有限，涂料企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)力不足；

    • 油漆師傅可以固守油漆技術(shù)，無(wú)需學(xué)習(xí)水性涂料技術(shù)；

    可以想象，如果有了中國(guó)政府VOC立法，現(xiàn)在的水性涂料發(fā)展的種種障礙也就極大程度上的被削弱，涂料界千呼萬(wàn)喚而不露面的“拐點(diǎn)”也將最終到來(lái)。

    動(dòng)力二：

    消費(fèi)需求方式對(duì)家裝水性木器涂料的影響

    如果沒(méi)有來(lái)自政府的壓力，市場(chǎng)的需求也可以是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信迅猛的發(fā)展都是憑借消費(fèi)者的強(qiáng)大需求而發(fā)展的市場(chǎng)。 但是，由于中國(guó)充分的人力資源，中國(guó)消費(fèi)者不需要自己動(dòng)手，這個(gè)和歐美消費(fèi)者明顯的消費(fèi)習(xí)慣造了對(duì)水性木器涂料的需求本質(zhì)上的不同。

    傳統(tǒng)上，歐美消費(fèi)者有自己動(dòng)手裝修的習(xí)慣。這當(dāng)然在一定程度上有自己創(chuàng)造的自豪感，但更多是由于人工費(fèi)用太高，是個(gè)不得已的選擇。比如，根據(jù)我收集到的資料，在英國(guó)，油漆師傅一個(gè)小時(shí)工資在15磅到25英鎊之間，而美國(guó)油漆師傅的小時(shí)工資更是在40-50美元之間。換算成人民幣，油漆一天（8小時(shí)），英國(guó)消費(fèi)者需要支付油漆師傅1，300元至2，200元，而美國(guó)消費(fèi)者則需花費(fèi)2，200至2，700元。如此高昂的費(fèi)用，無(wú)怪乎歐美消費(fèi)者會(huì)選擇自己動(dòng)手涂裝。在這樣消費(fèi)習(xí)慣的環(huán)境之下，消費(fèi)者會(huì)積極參加涂料的購(gòu)買過(guò)程,搜集有關(guān)涂料的信息。環(huán)保型的水性涂料對(duì)消費(fèi)者自身的身體健康有益的賣點(diǎn)可以很容易地被消費(fèi)者接受，成為水性涂料賴以生存的沃壤。

    中國(guó)市場(chǎng)的涂裝消費(fèi)方式使得家裝水性木器涂料的需求同西方市場(chǎng)完全不同。這也是以都芳為代表的家裝水性木器涂料在中國(guó)水土不服的一個(gè)重要原因。在中國(guó)通過(guò)油漆工涂裝的市場(chǎng)條件下，消費(fèi)行為人和產(chǎn)品收益人分離。用一句簡(jiǎn)單的話說(shuō)，就是花錢的不得好處。VOC，或有機(jī)揮發(fā)物，主要是在漆膜成膜時(shí)揮發(fā)，因此對(duì)涂裝操作人員影響最大。水性木器漆VOC含量少，最大的收益人是涂裝的操作者。如果，不是水性涂料，而是有機(jī)蔬菜，假設(shè)有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高一些，味道差一些，而且有機(jī)無(wú)農(nóng)藥的好處主要是由炒菜的廚子享受，有機(jī)蔬菜市場(chǎng)開發(fā)一定也會(huì)同家裝用水性木器漆一樣困難。

    許多水性木器漆的評(píng)論都宣稱中國(guó)消費(fèi)者比西方消費(fèi)者更注重漆膜性能，這是不正確的，想當(dāng)然的推斷。 中外消費(fèi)差異是有市場(chǎng)上不同的消費(fèi)因素決定的。最基本的經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)單體，目的是最大實(shí)現(xiàn)自己利益。如果涂料過(guò)程需要自己動(dòng)手，消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品性能和涂裝對(duì)自己身體的危害間做一個(gè)均衡，找到一個(gè)對(duì)自己最有利的平衡點(diǎn)。水性木器涂料雖然相對(duì)于溶劑型涂料性能有差異，但完全可以滿足消費(fèi)者對(duì)漆膜的要求。在這方面，陶氏的吳俊先生有一篇很優(yōu)秀的研究論文，系統(tǒng)地將水性木器漆和硝基漆做了性能比較，并得出類似的結(jié)論。（5） 西方消費(fèi)者過(guò)去三十年的經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明了這點(diǎn)。反之，如果消費(fèi)者無(wú)需關(guān)注涂裝效果對(duì)自己身體的危害，他必將環(huán)保性能排除在決定消費(fèi)因素之外，尋找價(jià)格最低，性能最好的涂料產(chǎn)品，而水性涂料的價(jià)位和漆膜豐滿度等性能的差異使得它成為一款缺點(diǎn)多而優(yōu)點(diǎn)少的產(chǎn)品，遭到市場(chǎng)的抵制。

    很有趣的是，從消費(fèi)者自身的角度，消費(fèi)者覺(jué)得自己對(duì)環(huán)保是重視的。2011年《信息時(shí)報(bào)•家居專版》與搜房家居在最近對(duì)涂料消費(fèi)者做了個(gè)大規(guī)模的網(wǎng)上問(wèn)卷，獲取有效樣本11232份。其中，37.1%的消費(fèi)者將環(huán)保性能作為涂料消費(fèi)“最重視的要素”，高于排名第二的價(jià)格因素。但是在市場(chǎng)調(diào)研中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不一定言行一致。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究要將消費(fèi)者的言行對(duì)照，才能得出有效的結(jié)論。如果中國(guó)的消費(fèi)者真正將環(huán)保放在價(jià)格之上，水性木器涂料也就不會(huì)像現(xiàn)在這樣慘淡了。（中山宏泰環(huán)保材料有限公司市場(chǎng)部）