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[惜才之我見]+企業(yè)與員工關(guān)系雙贏靠戰(zhàn)略+吳怡歐美斯辦公家具 -辦公家具——廣州歐美斯家具有限公司
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| 發(fā)布日期：2010-11-22
來源：辦公家具——廣州歐美斯家具有限公司 |
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如果把員工當(dāng)作是一個個體，多個個體組成在一起，那么就構(gòu)成了企業(yè)。一個企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要很多的因素，比如所做的產(chǎn)品項目；價格因素，系統(tǒng)的定價和如何打造品牌的溢價能力；構(gòu)建和管理自己的渠道資源；把策略和媒介、各種手段結(jié)合起來，并結(jié)合企業(yè)的銷售行為去做促銷；管理學(xué)上講，組織高效的營銷團(tuán)隊，吸納優(yōu)秀的營銷人才，進(jìn)行管理等等。這種種因素跟員工的關(guān)系是密不可分的，好比一架空中飛行的飛機(jī)，沒有人的研發(fā)，設(shè)計及掌控，它如何去飛所以企業(yè)與員工關(guān)系雙贏靠戰(zhàn)略。在營銷界，通常會出現(xiàn)這樣的例子。原本在一起左拼右殺,風(fēng)雨兼程的難兄難弟,為了公司目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝吐,同甘共苦,但幾年后,等到再次相逢,卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨成為銷售經(jīng)理或市場總監(jiān)。他們角色轉(zhuǎn)變和更是雄心勃發(fā),大有不完成任務(wù)就不罷休的壯志凌云和滿腹豪氣,而當(dāng)初一樣同為業(yè)務(wù)員的你,幾年過去,還是一名在基層,奮斗在一線的老業(yè)務(wù)員,唯一的改變就是單位換了一家,工資張了幾百元,額頭上多添了幾道皺文,其他卻沒實(shí)質(zhì)上的變化。有時候會躺在床上去想這些事情，那個時候我剛畢業(yè)，做用友軟件的銷售，跟我一起打拼的兄弟姐妹也有到如今依然做這行的，一年多時間堅持下來，現(xiàn)在自己有很強(qiáng)的殺單能力了，我之前一直想學(xué)的做方案，人家都很熟練了；我卻沒堅持下來，慢慢由IT的銷售轉(zhuǎn)成了一個專業(yè)做推廣的工作人員；還有大多數(shù)的，要么去做其他行業(yè)的銷售，要么索性改行做其他的了。記得我辭職的時候，曾經(jīng)的經(jīng)理說，遇到了困難，你就走了，那么這個困難還是跟這你，你化解了它，就成長了一步，一步步化解，你就逐步成長了。現(xiàn)在想想真的是很有道理的。從一個行業(yè)辭職去另一個行業(yè)，一切都得重零開始，如果每次去做業(yè)務(wù)，做了2、3個月因?yàn)闆]有業(yè)績或者自己在那行看不到未來（比如一個單要很久才能拿下，而自己生活沒著落，為了生存，為了金錢去做的）而跳槽的，那么永遠(yuǎn)都是在換行換業(yè)，滿盤子抓結(jié)果什么都沒抓到。員工如此對企業(yè)的影響還是很大的，企業(yè)花費(fèi)了精力金錢去培養(yǎng)一個人，到最后那個人卻走了。要想或得雙贏，企業(yè)必須靠戰(zhàn)略。看過三國的朋友，就可以理解，曹操是一個既看重工作任務(wù)也注意籠絡(luò)人才的一個人。而劉備呢，縱觀其整個人生歷程，顯然他略遜一籌，不十分注重工作目標(biāo)是否達(dá)成，而是注重培養(yǎng)下屬對自己的一種忠誠。所以說企業(yè)與員工靠雙贏，企業(yè)要做的是：1.是否看重工作任務(wù)的達(dá)成2.以大局為重，個人魅力。具有魅力的個人和團(tuán)隊，往往有為知己者死的人自愿跟隨。注重和下屬打好關(guān)系。主要可以靠言談舉止，沖鋒在前的表率，美貌等方法提高。3.絕對的知識。擁有團(tuán)隊里其他人不具有的知識高度，也可以產(chǎn)生相當(dāng)大的指揮權(quán)。相信在這樣的環(huán)境下企業(yè)與員工能夠達(dá)到一定的雙贏狀態(tài)。
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